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Un reciente informe de ProPublica parece haber confirmado las sospechas de que los algoritmos patentados de Amazon están sesgados hacia el avance de su propio negocio minorista en lugar de ofrecer necesariamente a los consumidores las mejores ofertas de valor. Más a menudo que no, Amazon dirige a los clientes primero a las listas habilitadas para Prime y enviadas por Amazon (FBA), lo que significa que es menos probable que los vendedores independientes obtengan negocio para ese producto.

El informe de ProPublica refleja el increíble crecimiento de Amazon; a medida que el número de usuarios de Prime sigue aumentando rápidamente, Amazon también ha abierto 120 nuevos centros de cumplimiento en Estados Unidos en el último año. Además, actualmente ofrece Prime Now en más de 30 ciudades en EE. UU., 9 en el Reino Unido y muchas más en todo el mundo. A medida que obtiene aún más cuota de mercado minorista, se vuelve cada vez más esencial para los vendedores saber cómo trabajar el sistema para garantizar ventas continuas.

Una forma de hacerlo es mediante el uso de FBA. Aunque puede tener sus desventajas, como tarifas de almacenamiento, productos dañados y precios temporales durante las temporadas de alta demanda, si se utiliza de la manera correcta puede ayudar a aumentar las ganancias. Determinar qué productos se beneficiarán de FBA, como artículos más livianos y de rápida venta, y evitar las faltas de stock mediante el monitoreo regular del volumen de ventas y los cambios de precios, pondrá a los vendedores en el camino correcto hacia esto.

Otros elementos cruciales que los vendedores deben considerar son tener una estrategia de precios efectiva, recopilar buenas reseñas y mejorar las descripciones de productos para la optimización de la búsqueda, con el fin de asegurarse de que sus listados sigan siendo visibles para los consumidores y aprovechar los algoritmos de Amazon a su favor.