Entonces, vendes en Amazon. Tal vez estás pensando en intentarlo. Quizás has intentado pero no has tenido mucho éxito. Bienvenido a la liga profesional. El reajuste de precios en Amazon podría parecer una solución mágica, una panacea demasiado buena para ser verdad frente a un desafío universal. De hecho, una analogía mucho mejor sería el AK-47. Es la herramienta omnipresente en la que cualquier vendedor respetable del Marketplace confía para la cuerda floja diaria de mantenerse rentable y relevante en medio de una fuerte competencia.

¿Qué es una Herramienta de Reajuste de Precios de Amazon?
El reajuste de precios es para los vendedores de Amazon lo que el sniping (puja automática) es para los compradores de eBay. Si alguna vez has esperado los últimos segundos de una subasta de eBay para hacer tu oferta, eres un sniper de eBay. Si alguna vez has usado una herramienta de sniping en línea para hacerlo por ti, has logrado el mismo resultado con menos trabajo y menos margen de error.

Los vendedores de Amazon están constantemente cambiando el precio de sus artículos listados. Usar una herramienta de reajuste de precios de terceros es simplemente una forma más astuta de hacer el trabajo. Evita el tedioso proceso de múltiples pasos para actualizar un listado. Ahorra mucho tiempo cada vez que se completa una actualización. Puede configurarse para actualizar precios automáticamente, liberando tiempo valioso y trabajando en tiempo real para mantener tu listado en su punto más rentable.

Reprice, ¿quién? (Una Introducción)
Tener inventario, calcular márgenes de beneficio y enviar tu flamante Cosa-ma-Jig a los brazos ansiosos de tus compradores es TU tarea. Supongamos que puedes hacer todo lo anterior. Supongamos que puedes hacerlo bien. Ahora viene la parte difícil: generar la máxima cantidad de ventas.

¿Cuál es el Gran Problema?
Amazon es único entre otros puntos de venta en línea en que casi siempre hay solo un listado por artículo. A menudo, incluso las variaciones amplias (es decir, tamaños, colores, versiones) de un artículo dado aparecerán en la misma página. Esto hace que sea extremadamente fácil para un cliente potencial comparar artículos rápida y eficazmente. También es la razón por la cual las reseñas de productos de Amazon son un estándar de calidad en la web.

Sin embargo, esto dificulta destacar como vendedor. No hay palabras clave para agregar a tu título, ni lenguaje enfático que diga a las personas que eres el mejor vendedor del mundo, y no puedes describir tu producto de manera más atractiva que el siguiente tipo. Las principales herramientas que tienes son el precio, la calificación del vendedor y, el unicornio de las ventas en Amazon, la Buy Box (ver más abajo).

Manipular estas herramientas a tu favor será tu mayor desafío. Mantener buenos niveles de calificación de vendedor requiere tiempo y un esfuerzo concertado para mantener a los clientes felices (y es, por supuesto, TU trabajo). El precio es una lucha delicada entre mantenerse competitivo y mantener las ganancias. Demasiado alto y nadie comprará, demasiado bajo y no cubrirás tu costo por artículo.

La Buy Box
La Buy Box es, simplemente, la caja en la página del producto donde los clientes pueden hacer clic para comprar el artículo. Aunque puede haber muchos vendedores para cada artículo, solo uno aparece en un momento dado en la Buy Box. Esto da una ventaja enorme al vendedor destacado, ya que la mayoría de los clientes no se molestan en hacer clic para ver la página que lista a todos los vendedores.

El algoritmo utilizado por Amazon para determinar quién se destaca es complejo y desconocido. Lo que se sabe es que está determinado por factores que aseguran la mejor experiencia de compra para el cliente. Esto incluye, entre otras cosas, la velocidad de envío, el porcentaje de devoluciones, las calificaciones de los clientes y, por supuesto, el precio.

¿Cuál es la Conclusión?
Los vendedores deben cambiar constantemente su precio en un esfuerzo por ser la opción más atractiva en la lista de vendedores. Esto convencerá tanto a un comprador potencial que escanea la lista de vendedores como a las personas de Amazon que eligen quién "ganará" la Buy Box.

Una herramienta de reajuste de precios de Amazon permite a cada vendedor competir de la manera más agresiva dentro de sus parámetros operativos. La herramienta importa la información de la cuenta del vendedor y actualiza sus listados rápidamente con una mínima entrada del usuario. Con el tiempo, un vendedor puede configurar la herramienta para cambiar el precio automáticamente. Esto resulta en más ventas, mayores ganancias y significativamente más tiempo para enfocarse en crecer otras áreas de la empresa.