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¿Ya tienes la Buy Box pero buscas llevar tus ventas un paso más allá? Los Productos Patrocinados de Amazon podrían ofrecer la ventaja extra necesaria para obtener clics en tus listados y aumentar tus ganancias aún más.

¿Cómo funciona?

Al igual que los anuncios mostrados en Google Adwords, los Productos Patrocinados son esencialmente anuncios de imágenes que aparecen junto a otros resultados de búsqueda. Sin embargo, en Amazon, la diferencia entre las publicaciones patrocinadas es un poco más sutil, con solo una pequeña etiqueta gris de "Patrocinado" junto a los anuncios pagados. Estos aparecen arriba, al lado o incluso entre otros resultados de búsqueda, lo que lleva a una alta visibilidad. También tienden a aparecer en el carrusel de la página de características del producto como búsquedas relacionadas.

Para ser elegible para los Productos Patrocinados, debes cumplir con algunos requisitos; debes ser un vendedor activo con nuevos listados de productos en una categoría aplicable, ten en cuenta que los productos usados o reacondicionados no pueden ser patrocinados. Otro requisito clave a tener en cuenta es que tu listado sea elegible para la Buy Box. Aunque los listados elegibles para la Buy Box pueden parecer que necesitan menos promoción, este requisito tiene una razón lógica. Como cada anuncio aterriza en la página del producto para el listado que estás promocionando, es más probable que los compradores compren automáticamente el producto de la Buy Box. Si este no fuera tu producto, esencialmente estarías pagando por publicitar a alguien más.

También es importante tener en cuenta que comprar un anuncio patrocinado no garantizará automáticamente que tu producto obtenga la Buy Box, y Amazon no permitirá que los anuncios se ejecuten en listados que no tengan la Buy Box. Se te notificará de esto con un error en la configuración de tu Administrador de Campañas.

Precios

El esquema de pago para los Productos Patrocinados de Amazon es de pago por clic y basado en subasta, lo que significa que solo pagas cuando un cliente hace clic en tu anuncio. Dos esquemas de precios importantes a tener en cuenta son el sistema de oferta y el presupuesto diario. Dentro del precio del anuncio, debes indicar cuánto estás dispuesto a pagar por clic. Si tu cantidad está dentro de las más altas de los ofertantes para el grupo objetivo, se mostrará como uno de los anuncios patrocinados. Esto significa que es vital supervisar tu estrategia de oferta para asegurarte de que sea lo suficientemente alta para aparecer, pero no tan alta que sea poco rentable. También puedes establecer un presupuesto diario promedio, permitiendo que tu anuncio se mantenga dentro de un costo mensual predeterminado; una vez que haya superado esto, dejará de aparecer como anuncio.

Palabras clave

Como cualquier vendedor de Amazon sabe, optimizar las palabras clave en un listado es esencial para maximizar la visibilidad de tus productos. Con los Productos Patrocinados, puedes decidir si la orientación es automática o manual. Aunque ambos tienen sus ventajas, es preferible comenzar de forma automática, ya que Amazon orientará tus anuncios a búsquedas relevantes de clientes. Una de las principales ventajas de esto es la información que puedes adquirir de los informes de Productos Patrocinados.

Estos informes integrados te darán información vital sobre qué términos de búsqueda están funcionando mejor. Luego puedes usar estos datos informativos para rastrear qué palabras clave tienen la mejor tasa de clics y el número total de ventas de productos. Más adelante, podrás ajustar tus palabras clave y campañas publicitarias en consecuencia. Incluso puedes usar estos datos para cambiar el título y la descripción de tus productos una vez que sepas qué términos de búsqueda están utilizando los compradores potenciales.

Una vez recopilados, puedes utilizar estos datos en campañas manuales. En lugar de que Amazon oriente automáticamente tus anuncios, tienes la opción de ofertar por palabras clave específicas. Esto te da más control sobre cuándo aparecerá tu anuncio a los compradores, permitiéndote orientarlo hacia cuando sepas que será más exitoso. Otra característica útil son las palabras clave negativas, que se pueden utilizar para asegurarte de que tu producto no aparezca en una búsqueda no relacionada donde pueda hacer clic pero no se realice ninguna venta.

¿Vale la pena?

Por lo general, vale la pena obtener Productos Patrocinados, ya que el costo normalmente es relativamente bajo y te da una gran idea de qué términos de búsqueda funcionan bien para tus productos, además de aumentar las ventas. Otro beneficio de usar Productos Patrocinados es que puede ser beneficioso para tu perfil en general. Usar Productos Patrocinados significa que obtendrás más tráfico al aumentar la visibilidad y obtener una mayor tasa de ventas. Una vez que Amazon se da cuenta de que tus productos se están vendiendo bien, es más probable que te destaquen con más prominencia en sus resultados de búsqueda.