Venta en Amazon en el Cuarto Trimestre - Temporada Navideña y Más Allá

Comenzando alrededor de esta época, los vendedores notarán un bienvenido aumento en las ventas.

Ten suficiente stock desde el Black Friday hasta finales de enero: Prepárate para el Cyber Weekend, Navidad y las rebajas de enero. Asegúrate de que tu stock pueda cubrir este período. Algunos vendedores pueden triplicar su negocio o más durante este tiempo.

Prepara tu stock con tiempo: Proveedores, fábricas y almacenes tendrán retrasos en este período. Los envíos con mensajeros pueden ser largos y un poco más problemáticos. Planifica cuidadosamente. Trata de analizar las ventas del año pasado o tus ventas de los tres meses anteriores y potencialmente triplicar estas como pronóstico, dependiendo de tu nicho. Puedes utilizar los informes de Amazon para ayudarte en esto.

Vigila cuidadosamente las ventas y repón normalmente productos de venta lenta que se venden rápido: Ten cuidado con los productos de movimiento lento que se convierten en grandes vendedores durante el cuarto trimestre. Cuando las personas compran regalos, pueden ser completamente diferentes a las compras que hacen rutinariamente para sí mismas. Si tienes suerte, el cuarto trimestre es un momento perfecto para liquidar stock muerto o de movimiento lento, posiblemente a precios más altos.

Usa el rango de ventas de una manera diferente: Ten mucho cuidado al usar el rango de ventas para estimar las ventas en el cuarto trimestre. Un rango de ventas de 100,000-500,000 puede ser un gran vendedor en el cuarto trimestre.

REPRECIO: Asegúrate de que tu estrategia de precios esté configurada de antemano y potencialmente menos agresiva de lo normal. Encontramos que los usuarios pueden obtener ganancias particulares al fijar precios altos en este período. Cuando los competidores se agotan, nuestros usuarios pueden recoger las ventas a precios significativamente más altos. Un usuario típico puede fijar precios entre un 5-10% más altos, o más, en este período para ciertos artículos. Los artículos con un rango de ventas entre 0-35,000 están en riesgo de agotarse, permitiendo a los vendedores con precios más altos la oportunidad de entrar en la Buy Box.

Vende inteligentemente: No necesariamente necesitas vender el producto de moda de esta temporada. Todos los productos de moda recibirán un inmenso volumen de ventas, generalmente tienen una competencia muy alta. Los productos de venta media también se venderán bien.

Abastece de suministros de embalaje y envío también: Asegúrate de tener no solo el stock disponible, sino también suministros como cinta de embalaje y cajas, etc. Ten en stock todo lo que necesitas para enviar tus productos a tus clientes o para llevar tus productos a FBA.

Monitorea las devoluciones de FBA y los reembolsos perdidos: Las devoluciones de FBA de Amazon pueden aumentar en este período. Generalmente te aconsejamos que verifiques cuidadosamente que Amazon te haya reembolsado. Esto incluye cualquier devolución elegible y paquetes perdidos. Recomendamos que esto se haga en masa en enero, en lugar de individualmente.

Permite tiempo adicional para el soporte al cliente: Prepárate para una afluencia de solicitudes de soporte al cliente. Los clientes a veces están estresados en esta época del año, así que no te sorprendas si tienes un cliente difícil en este período. Toma cualquier animosidad con calma. Mantén la calma, relájate y piensa en los dólares que entran. Luego piensa en la cena de Navidad, la familia, los amigos y una película. Si necesitas apaciguar a un cliente con un reembolso parcial, un reembolso completo o un gesto, puede valer la pena. Esto te permite enfocarte en cosas más importantes y mantener tus métricas altas. Recuerda que para las ventas navideñas, Amazon permite todo enero para que los compradores devuelvan.

Sé consciente de que todos los mensajeros tendrán retrasos: Prepárate para que todas las empresas de mensajería y envío tengan retrasos. Mantén la calma y trata de estar organizado para minimizar la interrupción.

Sé feliz: Disfruta de tu temporada navideña. Descansa, trabaja y juega. Vive la buena vida.

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