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El mercado de Amazon está creciendo constantemente y, con ello, también lo está haciendo la competencia. Con un número creciente de personas vendiendo productos en Amazon, cada vez es más difícil destacar un negocio. A continuación, te presento cinco sugerencias para darle a tu sitio el impulso que necesita y ayudar a mejorar las ventas y la comercialización.

1. Sé objetivo y confía en los datos

Si bien es importante tener pasión por tus productos, también es importante no dejar que las emociones nublen tu juicio. A veces, los artículos que creías serían los más vendidos no lo son. Asegúrate de estar constantemente revisando los datos para ver qué productos tuyos están funcionando mejor. No pierdas tiempo ni capital en productos que no están rindiendo.

2. Relaciones con los proveedores

Crear y mantener buenas relaciones con los proveedores es clave para dirigir un negocio rentable. También puede ser beneficioso para ambas partes cuando se forma un compromiso a largo plazo. Tener una base sólida con un proveedor puede llevar a negociaciones mejoradas sobre precios y opciones de devolución, beneficiando los márgenes de beneficio. Si puedes, obtener exclusividad de marca con un proveedor también ayudará a aumentar tus ventas al limitar completamente la competencia. Asegúrate de crear buenas relaciones con algunos proveedores, ya que deberías tener opciones en caso de que surjan problemas con uno.

3. Conoce todos tus costos

Solo rastrear los ingresos no te dará una imagen completa de cuánto estás realmente ganando y qué prácticas están funcionando mejor. Es esencial saber cuáles son tus costos en todas las partes de tu negocio para tener una idea completa de dónde exactamente está yendo tu dinero. Pequeños detalles como el costo de envío y devoluciones, dinero en publicidad e incluso electricidad tienen un impacto en los márgenes de beneficio. Una vez que resuelvas esto, podrás ver más fácilmente qué gastos se están utilizando de manera efectiva.

4. Invierte en tu tienda

Si eres un revendedor, considera agregar una etiqueta privada a tu tienda. Esto puede ser arriesgado como inversión inicial, pero orientar tu mercado hacia un nicho puede darle exclusividad a tu negocio. También piensa en invertir en prácticas de marketing que ayudarán a impulsar tu empresa. Los Productos Patrocinados de Amazon son una oportunidad primordial para poner fácilmente tu producto ahí afuera.

5. Prueba más canales

Si solo estás utilizando un canal para vender, potencialmente estás limitando la cantidad de ventas que podrías estar haciendo. Piensa en utilizar FBA y vender tus productos en otros mercados de Amazon, como en Europa o en los EE. UU. Puede que descubras que tu producto tiene un nicho allí. También hay otras plataformas de venta que pueden funcionar bien para tus productos, como eBay, Facebook o incluso configurar tu propio sitio de tienda. Investiga y ve si alguno de ellos funciona bien para ti.