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Cómo Ascender a la Cima de los Resultados de Búsqueda de Amazon Optimizando Tus Listados de Productos para 2016 - SEO en Amazon

Así que todos están leyendo este gran título arriba y pensando "¿Qué tiene que ver optimizar tu listado de Amazon con MI negocio en Amazon?" Estás en el negocio de vender productos de marca bajo listados de productos de Amazon que ya están creados. Estás compitiendo ferozmente por esa tan preciada "Buy Box" bajo ese listado. Por eso estás aquí leyendo sobre el software de re-pricing de Seller Republic, ¿verdad? Bueno, si ya estás involucrado en el comercio electrónico mediante arbitraje mayorista o minorista, sabes cómo pueden surgir nuevas ideas en cualquier momento. Puedes tener éxito vendiendo productos de marca a bajos precios bajo listados ya creados... pero ¿qué pasaría si alguna vez quisieras expandir tu negocio en Amazon listando tus propios productos de marca? Seguramente querrías saber cómo optimizar tu listado de Amazon para aparecer en la primera página de resultados de búsqueda de Amazon para tus palabras clave, ¿verdad? Decimos 2016 porque Amazon cambia las reglas con bastante frecuencia, al igual que lo hace Google, así que debes estar al tanto de las reglas actualizadas para evitar que eliminen tu listado de Amazon o que suspendan tu cuenta de vendedor (¡OH NO!). No temas, ya que te mostraremos cómo optimizar tus listados de Amazon para 2016 y así arrasar en esos resultados de ventas.

Primero: Colocar Tus Listados en el Mercado
Subir tus listados a Amazon se hace a través de archivos CSV, los encuentras en Seller Central bajo Inventario, Añadir productos mediante Carga. Aquí encontrarás una herramienta para mostrarte la categoría correcta para tu producto y un archivo CSV que necesitarás descargar, llenar y luego volver a subir para colocar tus productos en el mercado. Aunque este archivo CSV parece abrumador la primera vez que lo ves, hay muchas instrucciones en las diversas pestañas y una vez que te acostumbras, es bastante fácil de usar. Una vez que tus productos estén activos en el mercado, puedes editarlos de dos maneras, ya sea nuevamente mediante el método CSV o yendo a Inventario, Administrar Inventario, encontrar tu producto y hacer clic en editar.

El Título de Tu Listado Es Tu Primera Impresión
Algunos de los principios básicos e ideas fundamentales del SEO general se aplican a un listado de Amazon. El título de tu listado es un lugar fundamental para dirigirte a la audiencia de tu producto utilizando palabras clave adecuadas, entre otras cosas. Quieres que tu título atraiga, informe y atraiga a tus clientes, no que los confunda con un montón de palabras clave aleatorias encadenadas. Aquí tienes una lista rápida de cosas que todo listado de producto de Amazon debería tener en su título.

• Nombre de la Marca: Amazon recomienda que esto vaya primero para casi todas las diferentes categorías de productos y es una buena práctica, aunque los mejores vendedores demuestran que no siempre tienes que poner el nombre de tu marca primero, a veces, puede ser una gran palabra clave.

• Palabras Clave: Estas describen tu producto y permiten que el cliente potencial sepa qué es tu producto o qué hace. Tu título debe incluir palabras clave que se estén buscando. Nota, Amazon no reconoce comas (,) así que solo separa las palabras clave con un espacio, no es broma. Intentaría pensar en al menos 3 frases de palabras clave diferentes que quieras orientar.

• Color, Cantidad, Variaciones y Números de Modelo: Si estás vendiendo algo al por mayor o donde el color es importante, pon esto en tu título pero hacia el final, después del nombre de la marca y tus palabras clave. Para cosas como electrónicos, siempre quieres incluir el número de modelo en el título, ya que los usuarios a menudo comparan la línea de productos de marcas similares mediante la búsqueda de números de modelo.

• Ejemplo: Google Chromebook vs. Google Chromebook 1453-PG14X 2.9GHz Intel i7 16GB Ram (Colores Rojo Azul Dorado)

• Menos de 200 caracteres: Desde julio de 2015, Amazon ha declarado y enviado correos electrónicos a los vendedores afirmando que, en pocas palabras, los días de títulos de productos extremadamente largos y llenos de palabras clave sin sentido han terminado y cualquier título de producto que supere los 200 caracteres será suprimido, lo que significa que no será indexado en los resultados de búsqueda de Amazon. No existirá hasta que arregles la longitud del título. Quieres que tu título sea claro y fácil de leer para tu cliente, no para los algoritmos de búsqueda de Amazon.

• Ejemplo de un título antiguo y malo:

• Ejemplo de un título nuevo y bueno:

Al observar las imágenes anteriores, nota las principales diferencias en los títulos de los productos. El primero es un ejemplo de un título de producto antiguo, lleno de palabras clave para un producto muy general; un cable de carga compatible con muchos dispositivos diferentes y el vendedor simplemente incluyó todos los diferentes productos compatibles en el título.

Nota que la imagen que publiqué arriba muestra un #1 mejor vendido en su categoría que NO tiene el nombre de la marca primero, aunque Amazon recomienda esto para prácticamente todas las categorías de productos. Así que a veces, una palabra clave bien buscada al principio del título de tu listado de producto en Amazon puede ser aceptable.

Las Palabras Clave Son Importantes para tu Título: ¿Estás Haciendo tu Investigación?

En uno de los puntos anteriores, menciono rápidamente que las palabras clave relacionadas con el producto que estás vendiendo son importantes para el título de tu listado de productos. Se aplican las reglas básicas de SEO, quieres que tu título devuelva tu producto para las palabras clave que los consumidores están buscando en la caja de búsqueda de Amazon. A veces, tu producto también se listará en la primera página de los resultados de búsqueda de Google, lo cual es un enlace directo a tu producto. Así que tu título de producto que incluye palabras clave relevantes te beneficia tanto en el mundo de los resultados de búsqueda de Amazon como en los de Google. Usa el Planificador de Palabras Clave de Google para ver qué palabras clave se están buscando en Google e incorpóralas en el título de tu producto.

Después de hacer clic como muestra la imagen de arriba, verás esto:

Como puedes ver, ingresé la palabra clave "Dog Coats". Hacemos clic en el botón azul "Get search volume" que ves en la imagen de arriba y veamos qué sucede a continuación…

Como marqué en la imagen, esta herramienta GRATUITA de Google te mostrará las búsquedas mensuales promedio para cualquier palabra clave(s) junto con un gráfico de barras básico de un período de 12 meses de esos mismos datos.

CONSEJO PROFESIONAL: Cuando estés buscando palabras clave para productos que vender en Amazon, usa el gráfico de barras azul que ves arriba para detectar cualquier aumento inusual en las búsquedas que podría estar relacionado con artículos ESTACIONALES. No querrás quedar atrapado ordenando 100 unidades de algo basado en la investigación de palabras clave solo para descubrir que tienen un alto promedio de búsqueda mensual debido a una demanda estacional. Ejemplo, "Luces de Navidad". No siempre puedes confiar en un resultado de búsqueda mensual promedio debido a esto, así que tenlo en cuenta al analizar los datos.

Términos de Búsqueda y Palabras Clave Ocultos

Términos de Búsqueda: Estos son valores que no son visibles para el comprador, pero son utilizados por Amazon, de manera similar a como Google solía permitirte establecer palabras clave para dar relevancia a tu página web en sus resultados de búsqueda. Puedes ingresar entre 1 y 5 palabras clave genéricas dependiendo de la categoría. Es mejor hacerlo, ya que aunque no es requerido por Amazon, esto es una forma fácil de mejorar tu clasificación.

Palabras Clave del Público Objetivo: (target_audience_keywords) te permiten ser un poco más específico, por ejemplo, si estás vendiendo vestidos, puedes establecer tu objetivo como 'Mujeres'.

Palabras Clave Platinum: Son solo para unos pocos Comerciantes Platinum (comerciantes de alto volumen de ventas seleccionados por Amazon que tienen algunos privilegios adicionales) y te permiten agregar tus propias ubicaciones adicionales en el árbol de navegación. La mayoría omitirán estas.

Los Puntos Clave Son los Amigos de Tu Producto

Los Puntos Clave atraen la atención hacia tu producto y te brindan la valiosa oportunidad de destacar y atraer al cliente potencial de manera rápida y concisa. Los puntos clave (todos tienen 5) son la oportunidad perfecta para volver a tocar tus palabras clave. Veamos el ejemplo del listado "bueno" de antes.

Como puedes ver, en casi todos los 5 puntos clave disponibles, el vendedor mencionado, SYMA, hace un excelente trabajo optimizando al colocar sus palabras clave en algún lugar dentro de cada punto clave. Amazon incluso te dice qué quiere que hagas al escribir puntos clave para tu listado de productos. Haz clic aquí para ver lo que tienen que decir. Vale la pena hacer clic ya que diferentes categorías de productos tienen diferentes "sugerencias" sobre lo que deberías describir en los puntos clave. De cualquier manera, incluye esas palabras clave y sé lo más descriptivo posible.

Las Fotos Son Requeridas: Aquí Te Explicamos Cómo Optimizar las Fotos de Tu Producto

Amazon te permite subir hasta 7 fotos. Al momento de escribir esto, las fotos deben tener una resolución mínima de @1000x500 o 500x1000 píxeles, aunque deberías hacer tus fotos de al menos 1000x1000 píxeles. Esto es para habilitar la función de zoom que Amazon emplea. Esto es útil porque Amazon permitirá a los compradores pasar el mouse sobre la imagen y hacer zoom para ver mejor los detalles. Tal vez quieran ver de cerca y en detalle si cierta parte de tu producto parece estar bien fabricada y resistente. El máximo que puede tener cualquier foto en su lado más grande es de 10,000 píxeles. No seas ese vendedor que solo pone 1 foto PRINCIPAL de mala calidad.

Aunque los teléfonos móviles se están volviendo lo suficientemente avanzados como para tomar fotos de alta resolución de calidad, otra opción es contratar a un profesional y asegurarte de que tus fotos se vean geniales una vez subidas a Amazon. Esta es la única imagen que los compradores potenciales verán antes de hacer clic en tu (optimizado) título de producto y entrar a la página de tu listado de productos. Esta debería ser tu foto principal, así que si estás usando tu móvil, piensa en la iluminación, la posición, el fondo y, lo más importante, los requisitos/reglas de fotos de Amazon.

He hecho el trabajo sucio por ti y he encontrado lo que Amazon mismo tiene que decir sobre la 1 FOTO PRINCIPAL más las otras 6 fotos disponibles. Y parafraseo a Amazon:

• ****(Esto es importante)*** Los nombres de los archivos deben consistir en el identificador del producto (ASIN de Amazon, ISBN de 13 dígitos, EAN, JAN o UPC) seguido de un punto, seguido de un código opcional de 4 caracteres que tú elijas. Ejemplo "MAIN" o "Pic9". Ejemplo FGHT123123123.Main.jpg o FGHT123123123.Pic9.jpg

• Nota: Los espacios, guiones o caracteres adicionales en el nombre del archivo impedirán que tu imagen se suba en línea. Así que nada de esto; "MyProduct_2016_Awesome.jpg".

• La imagen debe ocupar el 85% o más del marco de la imagen.

• La imagen debe ser la portada o una fotografía profesional del producto que se está vendiendo. No se permiten dibujos o ilustraciones del producto.

• Puedes usar formatos de imagen JPEG, TIFF, PNG y GIF. Amazon afirma claramente que prefieren el formato de imagen JPEG (extensión .JPG).

• Dimensiones de píxeles de la imagen de al menos 1000 píxeles de ancho o de alto. Usa alta resolución.
  Modo de color RGB o CMYK.

• Los fondos deben ser blancos puros (RGB 255,255,255).

• La imagen no debe contener objetos adicionales gratuitos o confusos. No agregar accesorios extra que NO vengan con el producto que se está vendiendo.

• No se permiten materiales pornográficos ni ofensivos.

• No pongas tu logotipo ni una marca de agua en ninguna imagen.

• La imagen debe estar enfocada, iluminada y fotografiada o escaneada profesionalmente, con color realista y bordes suaves.

Y para todas las imágenes adicionales, más de lo mismo:

• La imagen debe ser del producto que estás vendiendo.
• Asegúrate de que tu imagen esté enfocada y con bordes suaves, no como si hubiera sido escaneada rápidamente en 1998.
• Se permiten texto y gráficos demostrativos. Muestra tu producto siendo usado por actores/modelos o de alguna otra manera. Photoshop es tu amigo.
• Úsalo para que las fotos de tu producto se vean geniales.
• Puedes usar otros productos y accesorios que ayuden a mostrar tu producto en uso. Sé razonable aquí.
• Se permiten fondos, entornos y fotos de "estilo de vida".
• El producto y los accesorios deben llenar el 85% o más del marco de la imagen.

La Descripción del Producto: Informa y Persuade al Lector

Las descripciones de productos no necesitan ser únicas en comparación con otras en Amazon; ni siquiera necesitas escribirlas. A diferencia de Google, que requiere que escribas contenido único para tu sitio web, Amazon solo quiere contenido de alta calidad, no importa si ha sido copiado de otro sitio web o del propio Amazon. Obviamente, asegúrate de que todo tenga sentido, sea fácil de leer y tenga buena gramática, lo cual es esencial y también mejora la experiencia del comprador.

Tienes 2000 caracteres para describir tu producto además de tus 5 puntos clave. La descripción del producto es tu oportunidad para, una vez más, incluir tus palabras clave objetivo. Estas deberían ser las mismas palabras clave/frases que estás usando en el título del listado del producto en Amazon. Esta es tu presentación de ventas para expandir aún más los puntos clave que el comprador potencial vio primero. A pesar de cierta confusión común, algunos códigos HTML básicos SÍ SON PERMITIDOS en el área de descripción del producto. Veamos:

<b> para empezar el texto en negrita (Pon esto al inicio de la(s) oración(es)/palabra(s) que quieres que estén en negrita)

</b> para terminar el texto en negrita. (Pon este comando al final de la(s) oración(es) o palabra(s) que quieres que estén en negrita)

<p> para el inicio de un salto de párrafo.

</p> para el final de un salto de párrafo.

Solo escribe esto directamente en el cuadro de descripción del producto junto con tu redacción natural. Los comandos HTML de salto de párrafo que mencioné arriba son MUY útiles para eliminar ese temido muro de texto. Usa palabras en negrita para captar la atención del lector.

Ejemplo Abajo:

<b> Compra Más de 1 y Recibe un Descuento, Ve Arriba para Más Detalles.</b>

<p>Aquí es donde hablarías sobre tu producto, ingresarías tus palabras clave y venderías, venderías, venderías.</p>

<p>Asegúrate de <b> NO</b> usar ningún otro código HTML aparte de los que te he mostrado aquí hoy.</p>

Ahora, imagina que lo anterior fuera el formato de la descripción de tu producto. Así es como el mismo texto anterior se vería sin los comandos de negrita y saltos de párrafo en HTML:

"Compra Más de 1 y Recibe un Descuento, Ve Arriba para Más Detalles. Aquí es donde hablarías sobre tu producto, ingresarías tus palabras clave y venderías, venderías, venderías. Asegúrate de NO usar ningún otro código HTML aparte de los que te he mostrado aquí hoy".

¿Puedes ver la diferencia que hace el HTML en la descripción de tu producto?

Aquí tienes un gran ejemplo visual de un listado de producto que ha optimizado su sección de descripción del producto utilizando HTML:

¿Ves cómo hay saltos de línea (espacios) entre cada párrafo, haciendo que la información sea fácil de digerir para el comprador? Lo anterior utiliza los comandos/códigos HTML que mencioné. ¿Notas la excelente "llamada a la acción" en negrita al final? "Así que compra ahora"

Aquí tienes un ejemplo de un listado que NO ha optimizado su descripción de producto mediante el uso de HTML:

¿Ves cómo hay solo un gran muro de texto que no vas a leer? De inmediato, pensé que este vendedor podría organizar y ordenar sus palabras clave por fabricante de teléfonos móviles en negrita y luego enumerar cada modelo y marca bajo ese fabricante, con saltos de párrafo a lo largo para que se vea agradable y organizado. Por ejemplo, podrían haber tenido "Samsung" en negrita y luego listar todos los teléfonos compatibles con Samsung. Luego, ingresar un salto de párrafo en HTML </p><p> y listar el siguiente fabricante como "Apple" y luego listar todos los iPhones con los que el producto es compatible. Tienes la idea.

Especificaciones del Producto
Otra victoria fácil para diferenciarte de la competencia en términos de dar al usuario y a Amazon lo que quieren en términos de SEO de Amazon son las especificaciones del producto, es decir, peso, dimensiones, etc. Muchos vendedores omiten esto y cuenta. Amazon ve esto como un factor de clasificación importante, no solo algunos compradores quieren ver esta información, sino que a los ojos de Amazon muestra que estás siendo diligente con tus listados y es probable que si eres diligente con tus listados, también seas un vendedor diligente en otras áreas y merezcas un impulso en tu posicionamiento SEO en Amazon.

Precio
Dentro del panel de control del vendedor de Amazon, puedes controlar el precio de tu producto para hacerlo competitivo e incluso crear "ofertas" donde ingresas tu precio normal o sugerido y luego lo reduces por el porcentaje que elijas. Ve ahora, muchos artículos vendidos en Amazon dirán "precio de lista" y luego destacarán el "precio de oferta" que elijas en un texto rojo brillante debajo del precio de lista y también señalarán la cantidad de dólares descontada así como el porcentaje.

Promoción de FBA: Fulfillment By Amazon en el Listado
¿Qué es "FBA" o Fulfillment by Amazon? Es un programa configurado para vendedores que quieren enviar envíos a granel a los almacenes de Fulfillment de Amazon, donde Amazon básicamente almacena tu inventario y envía tus productos a medida que se realizan los pedidos. La razón por la que menciono todo el programa FBA es debido al hecho de que cualquier producto listado bajo el programa FBA es automáticamente elegible para Amazon PRIME, lo que, como puedes ver, ofrece a sus miembros envío GRATUITO de 1-2 días en TODOS los productos que son elegibles para Amazon Prime. También obtienes la genial marca de verificación "Amazon Prime" listada con tu artículo no solo en los resultados de búsqueda, sino también dentro de tu listado de productos, dejando que los compradores potenciales de Amazon Prime sepan que pueden aprovechar su membresía de Amazon Prime si deciden comprar tu producto.

Esperamos que hayas disfrutado de este artículo sobre cómo optimizar tu listado de productos en Amazon en 2016. Comparte esta guía en tu cuenta de redes sociales y, como siempre, si tienes alguna pregunta, no dudes en contactarnos.

Encuentra más información sobre este tema en:

www.moz.com/blog/amazon-seo-organic-search-ranking-factors#factors
www.startupbros.com/rank-amazon